Vacatures zoeken

Accountmanager mbo/hbo/wo

Locatie: Kampen

De afdeling Accountmanagement is verantwoordelijk voor de commerciële relaties en verdere ontwikkeling van de portefeuille van Studystore en Studers. De Accountmanager richt zich op het behouden en uitbouwen van de commerciële relatie met bestaande én potentiële klanten in de onderwijsmarkt op tactisch en strategisch niveau.

Binnen het mbo hebben we reeds een stevige marktpositie, de nadruk in dit marksegment ligt daarom vooral op relatie en de uitbouw daarvan. Binnen het hbo en wo zoeken wij interessante kansen en verdere uitbouw van ons marktaandeel.

De Accountmanager werkt regionaal en rapporteert aan de Manager Sales. Binnen een regio worden relaties onderhouden met onderwijsinstellingen, studieverenigingen en zakelijke klanten. Je werkt daarbij intensief met onze Account Executives (verkoop binnendienst) en onze winkels.

Onze activiteiten kennen een terugkerend seizoenspatroon. In het voorjaar worden de contracten gesloten en aangescherpt, de zomer is het belangrijkste moment richting studenten en het najaar wordt gekenmerkt door evaluaties met klanten en van interne reflectie en ontwikkeling.

Wie zijn wij?

Je kent ons nog wel. De kans is groot dat wij er vroeger voor hebben gezorgd dat je jouw schoolboeken op tijd kreeg. Toen nog onder de naam Van Dijk’s Boekhuis in Kampen. Ontzorgen van het onderwijs en een leven lang leren leuker en beter maken zitten diep in ons DNA. Dat we dat goed doen, blijkt onder meer uit het feit dat we op plaats 8 staan in de Twinkle100, de lijst van de grootste online retailers in Nederland.

Inmiddels hebben we onszelf helemaal opnieuw uitgevonden. En richten we ons ook steeds meer op de distributie van digitale leermiddelen. Wat dat betreft zitten we met ons hoofd al in 2020 en verder. We zien onszelf daarom ook als een bewegelijke, innovatieve organisatie met veel dynamiek. Met een stabiele basis, waar we met passie en energie werken aan de oplossingen van morgen.

Wat ga je doen?

  • Onze Accountmanagers hebben een natuurlijke commerciële drive, met inzicht in de verschillende salesprocessen
  • je bent in staat, en vindt het leuk, om op alle niveaus binnen het onderwijs te communiceren, dus van bestuurders op sectorniveau tot docenten
  • je acquireert proactief, zelfstandig en creatief nieuwe klanten(groepen) en/of (ver)nieuwde proposities bij bestaande klanten
  • je signaleert en analyseert de behoefte van klant en markt op strategisch en tactisch niveau
  • je bent de (digitale) kennisspecialist in de onderwijsmarkt
  • je zorgt voor het vermarkten van (digitale) producten en diensten in een gezonde en winstgevend productenportfolio
  • je stelt zelfstandig, en samen met collega’s uit het accountteam, accountplannen op
  • je behoudt, onderhoudt en optimaliseert commerciële relaties op verschillende niveaus
  • je volgt (digitale) onderwijsontwikkelingen op de voet en haalt actief informatie op uit de markt en deelt deze met de organisatie
  • je signaleert tijdig risico’s in voortgang, kwaliteit en budgettering en neemt bijbehorende maatregelen
  • je levert rapportages aangaande de commerciële voortgang.

Wat vragen wij van je?

  • Beschikt over hbo werk- en denkniveau, met een commerciële en economische oriëntatie en kennis van en ervaring met B2B-sales en salesprocessen. Je hebt gedegen kennis van en affiniteit met het onderwijs en de digitalisering binnen het onderwijs.
  • Je bent in staat om de meerwaarde van producten en diensten van Studystore en Studers te laten aansluiten op de klantbehoefte op het gebied van selecteren, arrangeren, bestellen en gebruiken van leermiddelen. Dat doe je in samenwerking met business development en de propositie specialisten.
  • Je kent de commerciële processen en proposities van de eigen organisatie en begrijpt daardoor in welke mate verschillende vormen van dienstverlening en producten voor Studystore en Studers commercieel interessant en haalbaar zijn.
  • Je begrijpt de onderwijsmarkt en hebt ervaring met DMU’s binnen organisatie, waardoor je effectief kunt communiceren en het besluitvormingsproces binnen de organisatie kunt beïnvloeden.
  • Je hebt een proactieve, creatieve en zelfstandige werkwijze. En hebt goed ontwikkelde competenties op het gebied van: initiatief, ondernemerschap, eigenaarschap, overtuigingskracht, klantgerichtheid.
  • Daarnaast verwachten we (kern)waarden die we binnen The Learning Network belangrijk vinden: samen, realiseren, innoveren en leren.

Wat bieden wij jou?

We vinden goede en tevreden medewerkers erg belangrijk. Daarom hebben wij prima arbeidsvoorwaarden:

  • Een uitdagende fulltime functie (36-40 uur) voor de regio Midden- West Nederland (driehoek Randstad/ Nijmegen/Utrecht).
  • Zicht op een arbeidsovereenkomst voor onbepaalde tijd na twee contracten van 12 maanden.
  • Een salaris conform schaal 6 van de CAO (Instap is €3207,81 bruto per maand op fulltime basis).
  • Goede en flexibele secundaire arbeidsvoorwaarden, waaronder een bonusregeling, conform de CAO en ons interne personeelshandboek ‘het kompas’.
  • Naast een mobiele telefoon en laptop, is er voor deze functie een leaseauto beschikbaar
  • Obeperkte toegang tot e-learning mogelijkheden

Geïnteresseerd?

Reageer dan direct via de button 'Solliciteer' en stuur je CV met motivatie of upload je eigen video sollicitatie naar ons toe!

 

Solliciteer Direct